Spis treści
Polacy masowo kupują produkty z gazetek promocyjnych
Rezultaty przeprowadzonej analizy nie pozostawiają złudzeń. Gazetki handlowe pozostają jednym z najbardziej efektywnych narzędzi przyciągających Polaków na zakupy, a prezentowane w nich obniżki cen cieszą się ogromnym zainteresowaniem. Regularnego wybierania artykułów z promocyjnych ulotek podczas każdej wizyty w sklepie dokonuje aż 17,8 proc. ankietowanych. Kolejne 70,5 proc. badanych sięga po nie okazjonalnie, co łącznie daje grupę ponad 88 proc. konsumentów.
Skąd wynika tak duża popularność handlowych ulotek? Wielu konsumentów traktuje lekturę ofert jako sprawdzony sposób na zaplanowanie domowego budżetu i cięcie codziennych kosztów. Kupujący uważnie analizują cenniki i zestawiają ze sobą propozycje różnych sieci, aby ostatecznie wrzucić do koszyka tańsze artykuły.
„Dla konsumentów, którzy zawsze sięgają po promowane produkty, przeglądanie listy promocji jest częścią strategii zakupowej mającej na celu zaoszczędzenie na codziennych wydatkach” – zauważa Beata Komosa-Trzaska z Hybrid Europe, konsultantka raportu.
Jak sklepy przyciągają klientów za pomocą gazetek handlowych
Współczesne katalogi handlowe pełnią funkcję znacznie szerszą niż zwykły wykaz przecenionego asortymentu. To potężny instrument marketingowy, który bezpośrednio przekłada się na wyniki sprzedażowe sieci. Z danych zgromadzonych przez Hiper-Com Poland wynika, że sama publikacja wzmianki o rabacie w gazetce wyraźnie podnosi popyt na konkretny produkt. Mechanizm ten sprawdza się najlepiej w segmencie artykułów pierwszej potrzeby.
„Gazetki – zarówno papierowe, jak i elektroniczne – nadal są głównym nośnikiem informacji o cenach promocyjnych” – podkreśla Julita Pryzmont z Hiper-Com Poland.
Specjaliści zaznaczają jednocześnie, że nasze decyzje przy półkach nie zawsze są efektem wcześniejszych kalkulacji. Ogromne znaczenie ma bowiem działanie reklamy impulsowej. Często sama obecność korzystnej ceny lub umiejętna ekspozycja towaru w zupełności wystarczają, aby skłonić klienta do nabycia rzeczy, której wcześniej w ogóle nie zamierzał kupować.
Gdzie Polacy najczęściej kupują na promocjach
Autorzy zestawienia przyjrzeli się także temu, jak zainteresowanie ofertami rozkłada się na poszczególne rodzaje placówek handlowych. Okazuje się, że najwyższy odsetek klientów zawsze wybierających towary z gazetek promocyjnych występuje w supermarketach, gdzie takie zachowanie zadeklarowało 21,2 proc. kupujących. W przypadku mniejszych sklepów typu convenience wskaźnik ten ukształtował się na poziomie 17,6 proc., w dyskontach wyniósł 17,5 proc., natomiast w hipermarketach osiągnął 15,6 proc.
Ankietę zrealizowały wspólnie podmioty UCE Research, Hybrid Europe oraz Hiper-Com Poland na grupie przeszło 8 tys. klientów, którzy systematycznie przeglądają oferty i zaopatrują się w różnych sieciach. Zebrane dane dowodzą, że w dobie rozkwitu e-commerce oraz aplikacji na smartfony klasyczne gazetki nadal mają ogromny wpływ na zawartość naszych portfeli, skutecznie kształtując nawyki konsumenckie.
