Znana sieć zamyka kolejne sklepy. Branża budowlana w kryzysie

Hellweg zamyka kolejne sklepy. Sygnał kryzysu w branży budowlanej

Sieć marketów budowlanych Hellweg, znana z szerokiej oferty produktów dla majsterkowiczów i profesjonalistów, ogłosiła plan zamknięcia swoich siedmiu oddziałów w Niemczech. Decyzja ta jest odpowiedzią na trudną sytuację finansową firmy, wynikającą z rosnącej konkurencji, niskich marż oraz ogólnego pogorszenia koniunktury gospodarczej.

Jak podaje portal MyPolacy.de, sklepy w Hanau i Münster już zakończyły działalność, a pozostałe lokalizacje objęte planem zamknięcia nie zostały jeszcze ujawnione. Informacje te zostały przekazane dziennikowi „Handelsblatt” przez osoby związane z branżą.

Sieć sklepów na granicy upadku. Próby ratowania sytuacji

Od kilkunastu miesięcy Hellweg podejmował działania mające na celu stabilizację sytuacji finansowej. Wiosną 2024 roku wdrożono szeroko zakrojoną akcję promocyjną, mającą na celu upłynnienie zalegających towarów. Równocześnie rozważano cięcia kadrowe, obejmujące ponad 10 proc. placówek. Partnerów handlowych poproszono o korekty cen oraz partycypację w wydatkach na działania marketingowe.

Mimo tych działań, obecne wydarzenia wskazują na pogłębiające się problemy strukturalne w sektorze sklepów budowlanych. Utrzymująca się presja kosztowa oraz zmieniające się preferencje konsumenckie wymuszają szybkie dostosowanie modeli operacyjnych i strategii sprzedażowych.

Rynek DIY w Niemczech - liderzy i wyzwania

Niemiecki rynek sklepów budowlanych, znany również jako rynek DIY (Do It Yourself - ang.), od lat należy do najbardziej rozwiniętych w Europie. Wśród najchętniej wybieranych sieci dominują marki, które z sukcesem łączą szeroką ofertę produktów z rozbudowaną siecią placówek oraz silnym zapleczem logistycznym.

Najpopularniejsze sieci budowlane w Niemczech (dane za 2022 rok):

1. Obi – największa niemiecka sieć pod względem sprzedaży detalicznej. Pomimo zamknięcia sklepów w Rosji, łączna sprzedaż firmy osiągnęła poziom 8,66 miliarda euro. W samych Niemczech przychody wyniosły około 4,4 miliarda euro, co dało firmie pozycję lidera na rynku krajowym.MyPolacy.de
2. Bauhaus – bezpośredni konkurent Obi, który w 2022 roku również osiągnął około 4,4 miliarda euro sprzedaży w Niemczech.MyPolacy.de
3. Hornbach – sieć o silnej pozycji zarówno w Niemczech, jak i w całej Europie. Utrzymuje stabilny udział w rynku dzięki kompleksowej ofercie produktów dla profesjonalistów i majsterkowiczów.MyPolacy.de
4. Rewe Group (Toom i B1 Discount Baumarkt) – koncern Rewe, znany głównie z działalności spożywczej, skutecznie rozwija segment DIY poprzez swoje marki Toom i B1.
5. Hagebau – spółdzielnia handlowa zrzeszająca niezależnych detalistów, oferująca produkty budowlane, ogrodnicze i wykończeniowe. Dzięki szerokiej sieci partnerskiej Hagebau utrzymuje silną pozycję w mniejszych miastach i regionach.
6. Globus Baumarkt – popularna marka działająca głównie w południowych i zachodnich Niemczech. Oferuje szeroki asortyment w konkurencyjnych cenach i przyciąga klientów lokalnych dostępnością i dogodną lokalizacją sklepów.

Rynek DIY w Niemczech pozostaje jednym z najważniejszych segmentów detalicznych, a marki takie jak Obi, Bauhaus czy Hornbach niezmiennie dominują w rankingu sprzedaży. Sukces tych sieci opiera się na efektywnej logistyce, szerokiej ofercie produktowej oraz dopasowaniu do potrzeb zarówno klientów indywidualnych, jak i profesjonalistów branży budowlanej.

Spadek sprzedaży i zmieniające się preferencje konsumentów

Sklepy budowlane w Niemczech odnotowały średni spadek sprzedaży o 3,1 proc. w 2023 roku. Do pogorszenia wyników przyczyniły się m.in. niestabilna sytuacja gospodarcza, rosnące koszty energii oraz słabnąca siła nabywcza konsumentów. Wysoka konkurencja między największymi sieciami wymusza agresywną walkę o klienta, co dodatkowo obciąża mniejsze firmy.

Sklepy budowlane szukają swoich szans również w obszarze sprzedaży online. Przykładem jest Bauhaus, który po uruchomieniu sklepu internetowego odnotował wzrosty, co wskazuje na utrzymujący się trend robienia zakupów przez internet w tej branży.

Oprac. Jakub Sadkowski, źródło: MyPolacy.de